De Abogado a Rainmaker: la Marca Personal” fue el título de la Master Class que la profesora de IE Law School, Marisa Méndez, impartió el pasado miércoles 25 de marzo en Santiago, y a la que acudieron más de 20 invitados, principalmente abogados en activo de estudios jurídicos y profesionales que se desempeñan en las áreas legales de grandes companies; entre ellos, algunos Antiguos Alumnos de nuestros programas LLM.

Durante el desayuno, Marisa Méndez, experta en marketing y en desarrollo de negocio en el sector jurídico, hizo un recorrido por las especiales características y rasgos conductuales que permiten a un abogado constituirse en un Rainmaker – un activo de alto potencial capaz de generar negocio de forma duradera- , contraponiéndolo en varias ocasiones al prototipo del Service Partner, sobre todo en lo relativo a los aspectos relacionales y motivacionales. En esta identificación de las específicas destrezas y habilidades que los diferencian del resto de abogados, resumió el perfil de estos abogados sobresalientes en que “escuchan a sus clientes, identifican sus necesidades y las resuelven satisfactoriamente”.

Al término del encuentro, los participantes pudieron llevarse consigo una útil guía para poner en práctica y mejorar esas especiales habilidades que hacen de nosotros mejores abogados:

  1. Pesimista en mi mesa. Optimista en la sala de reuniones
  2. Preguntaros siempre “¿Soy el mejor abogado para este asunto y/o este cliente?” “¿A quién más necesito?”
  3. Mostrar un interés auténtico en lo que hacen vuestros pares; conocerlos a ellos y conocer a vuestros clientes
  4. Adelantar los deadlines internos para una mayor calidad y disponer de mejores opciones
  5. A veces se gana y, a veces, se aprende

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